طریقه برخورد با افراد منفعت طلب

در این پست قصد دارم تا یک نمونه از تجربیات خودم در ارتباط با افراد منفعت طلب را برای شما بگویم. روزانه هر کدام از ما با افراد مختلفی سر و کار داریم و برای جلوگیری از ضررهای احتمالی باید نوع برخورد درست را بدانیم.

یک نمونه از افراد منفعت طلب

برای اینکه موضوع بهتر مشخص شود یک مثال می‌زنم. مدتی قبل یک شخصی برای من در اینستاگرام پیام صوتی فرستاده بود. موضوع پیام این بود که ایشان یک ملکی داشتند با متراژ 120 متر و می‌گفتند که برای این ملک 4 جواز 60 متری و یک پارکینگ گرفته‌اند. موقعیت مکانی ملک در بخش جنوبی میدان آزادی بود و می‌گفتند که متری 60 میلیون قصد فروش این ملک کلنگی را دارند زیرا ساخت برای ایشان توجیه اقتصادی ندارد. پیام‌های صوتی خیلی طولانی برای من فرستاده بودند با کلی طول و تفصیل که انقدر هزینه ساخت خواهد شد و اسکلت باید اینگونه باشد. سوال ایشان این بود که آینده ملک چگونه خواهد شد و آیا ملک را بسازم یا در همین وضعیت بفروشم.

من در پاسخ گفتم که آینده را نمی‌توان پیش بینی کرد و هیچ کس از آینده اطلاعی ندارد. در پاسخ اینکه چرا نتوانسته ملکش را به قیمتی که می‌خواهد بفروشد گفتم باید قیمت را کمی تعدیل کند. ایشان که با این پیشنهاد من موافق نبودند و معترض بودند که من از قیمت‌ها بی‌اطلاع هستم و در حال حاضر قیمت بالا رفته است و حتما باید قیمت این مبلغ باشد.

توجیه اقتصادی ملک

نکته‌ای که این دوست عزیز به آن بی توجه بودند این است که فردی که ملک کلنگی ایشان را خواهد خرید مطمئناً کسی خواهد بود که سازنده باشد و یا قصد ساخت داشته باشد. چنین فردی قبل از خرید حساب کتاب خواهد کرد و تمام جوانب را خواهید سنجید. پس از ارزیابی همه قسمت‌ها در صورتی که برایش سود داشته باشد اقدام به خرید خواهد کرد. چون سازنده باید یک سرمایه برای خرید ملک، یک هزینه مالی دیگر برای ساخت و یک هزینه زمانی برای مدت زمان تکمیل ساخت بگذارد. بنابراین این همه هزینه باید توجیه اقتصادی داشته باشد و حداقل سود بانکی که مثلاً 20 درصد است را به همراه داشته باشد.

به طور حتم یک سازنده یا فردی که قصد ساخت ملکی را دارد اطلاعاتش در حدی است که بتواند این نوع محاسبات را انجام دهد. من یک جمله‌ای دارم در مواجهه با اینگونه افراد منفعت طلب که خیال زرنگی دارند می‌گویم. آن جمله این است که فهم طرف مقابل را حداقل نصف فهم خود حساب کن. اگر ملکی برای شما صرف نداشته باشد، برای دیگران هم ندارد و خریدار ملک شما هم این موضوع را خواهد فهمید. بنابراین برای اینکه برای خریدار توجیه اقتصادی داشته باشد باید هزینه خرید را پایین بیاورد چون هزینه ساخت یا زمان ساخت را که نمی‌توان تغییر داد. همین طور نمی‌تواند مردم را مجاب کند که ساختمانی که می‌سازد را با قیمت بالاتر و زودتر بخرند تا به سود برسد. بنابراین قیمت ملک باید به گونه‌ای باشد تا برای خریدار صرف داشته باشد.

در مواجهه با این گونه افراد منفعت طلب باید به آنها گوشزد کرد که فهم طرف مقابل را حداقل نصف فهم خود در نظر بگیر!