چرا بعضی از پروژه‌های مشارکت با وجود موقعیت خوب، شکست می‌خورند؟
چرا بعضی از پروژه‌های مشارکت با وجود موقعیت خوب، شکست می‌خورند؟
تحلیل موارد واقعی و اشتباهات رایج در طراحی، فروش، تأمین مالی و مدیریت
پروژه‌های مشارکت در ساخت یکی از پرطرفدارترین روش‌های سرمایه‌گذاری در بازار مسکن هستند. در نگاه اول، وقتی یک پروژه در موقعیتی خوب، با سازنده‌ای معتبر و سرمایه کافی کلید می‌خورد، انتظار می‌رود به موفقیت برسد. اما در عمل، تعداد قابل توجهی از این پروژه‌ها دچار مشکل می‌شوند و بعضی حتی به شکست می‌انجامند. در این مقاله، با تحلیل چند مورد واقعی و بررسی اشتباهات رایج در طراحی، فروش، تأمین مالی و مدیریت، دلایل شکست مشارکت در ساخت را بررسی می‌کنیم.
۱. ضعف در طراحی پروژه
یکی از دلایل اصلی شکست برخی پروژه‌ها، عدم توجه به سلیقه بازار و نیاز مشتریان در طراحی است. از طرفی در پروژه‌هایی که مطالعات اولیه و طراحی اصولی انجام نشده، احتمال بروز مشکلات فنی در طول کار بالا می‌رود. این موضوع هم یکی دیگر از دلایل شکست مشارکت در ساخت است که سازندگان را در میانه راه دچار مشکل می‌کند.
اشتباه رایج:
برخی سازندگان تنها به افزایش متراژ یا تعداد واحدها فکر می‌کنند و از استانداردهای معماری و کاربری مناسب غافل می‌شوند.
نمونه واقعی:
پروژه‌ای در منطقه فرحزاد تهران با موقعیت عالی به دلیل نورگیری نامناسب واحدها و طراحی غیراصولی پارکینگ، با استقبال پایین در فروش مواجه شد.
۲. ناآگاهی از وضعیت بازار و سیاست‌های قیمت‌گذاری
فروش موفق در مشارکت ساخت به استراتژی دقیق قیمت‌گذاری وابسته است. فروش ضعیف یا عدم پیش‌فروش مناسب از دلایل شکست مشارکت در ساخت هستند.
اشتباه رایج:
برخی پروژه‌ها در زمان رکود یا اشباع بازار، با قیمت‌های غیرمنطقی وارد بازار می‌شوند و همین موضوع باعث افت فروش می‌شود.
نمونه واقعی:
در پروژه‌ای در سعادت‌آباد، با وجود برند بودن سازنده و لوکیشن مناسب، قیمت‌گذاری بیش از حد خوش‌بینانه باعث شد پروژه ماه‌ها بدون فروش بماند و سرمایه‌گذار دچار بحران نقدینگی شود.
۳. مشکلات در تأمین مالی و جریان نقدی
هر پروژه عمرانی نیاز به برنامه‌ریزی مالی دقیق دارد. ضعف در تأمین هزینه‌های جاری هم یکی دیگر از دلایل شکست مشارکت در ساخت است.
اشتباه رایج:
عدم پیش‌بینی هزینه‌های غیرقابل پیش‌بینی، بدهی‌های شهرداری و نوسانات قیمت مصالح باعث کمبود بودجه در میانه راه می‌شود.
نمونه واقعی:
پروژه‌ای در شرق تهران به دلیل افزایش ناگهانی قیمت آهن و سیمان، به خاطر نبود نقدینگی، متوقف شد و هزینه خواب سرمایه سنگینی به طرفین تحمیل کرد.
۴. ضعف در مدیریت پروژه و ناهماهنگی طرفین
مدیریت حرفه‌ای یکی از ارکان موفقیت پروژه‌های مشارکتی است. نبود برنامه‌ریزی دقیق، ناهماهنگی بین شرکا و عدم شفافیت مالی، از دلایل شکست مشارکت در ساخت محسوب می‌شود.
اشتباه رایج:
سازنده و مالک از ابتدا درباره جزییات قرارداد، نحوه تحویل، تقسیم واحدها و مسئولیت‌ها توافق شفاف نکرده‌اند.
نمونه واقعی:
در پروژه‌ای در ولنجک، اختلاف مالک و سازنده بر سر متراژ مشاعات و سهم پارکینگ باعث توقف پروژه در مراحل پایانی شد و در نهایت کار به دادگاه کشید.
جمع‌بندی؛ چرا پروژه‌ها شکست می‌خورند؟
حتی در بهترین موقعیت‌ها، اگر اصول طراحی، فروش، تأمین مالی و مدیریت به درستی رعایت نشود، پروژه محکوم به شکست است. لذا با رعایت موارد زیر می توانیم از شکست در مشارکت در ساخت جلوگیری کنیم.
کلید موفقیت در مشارکت در ساخت:
- طراحی اصولی و منطبق با نیاز بازار
- قیمت‌گذاری واقع‌بینانه و منعطف
- مدیریت مالی و نقدینگی منظم
- شفافیت در قرارداد و هماهنگی حداکثری طرفین
پیشنهاد برای جلوگیری از شکست در مشارکت در ساخت:
اگر در فکر ورود به پروژه‌های مشارکتی هستید، حتماً از مشاوران متخصص در حوزه حقوقی، مالی و معماری کمک بگیرید و قبل از هر اقدامی، مطالعات بازار و پیش‌بینی هزینه‌ها را با دقت انجام دهید. در ضمن جهت آشنایی بیشتر با مشارکت در ساخت می توانید از مقاله مشارکت در ساخت استفاده کنید. اینجا کلیک کنید.
دیدگاهتان را بنویسید
برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید.