تکنیک‌های فروش موفق آپارتمان
یک سازنده برای اینکه بتواند آپارتمانی که ساخته است را به فروش برساند، باید با تکنیک‌های فروش موفق آپارتمان آشنا باشد. در این پست نکات لازم برای فروش را برای شما توضیح خواهم داد.
برندیگ و تمرکز در منطقه از تکنیک‌های فروش
در بحث فروش بایدها و نبایدهای مختلفی وجود دارد که از آن‌ها می‌توان به بحث برندیگ یا لزوم تمرکز داشتن یک سازنده در یک منطقه مشخص اشاره کرد. اما در این پست قصد دارم تا با هم نکات اولیه و تکنیک‌های دیگری را بررسی کنیم.
نحوه ارائه آپارتمان برای فروش
برای کسی که برای اولین بار تجربه ساخت داشته است و حال قصد فروش آپارتمان دارد این سوال پیش می‌آید که ساختمان من ضعف و مزیت خاصی ندارد، چه اصولی را باید رعایت کنم؟
قدم اول در فروش نحوه ارائه آپارتمان است. ملک باید به صورت کامل نظافت شود و این نظافت شامل: راه پله، آسانسور، لابی ورودی، درب ورودی، لابی مقابل واحد، واحد، شیشه‌ها، کف و تمام جزئیات ساختمان می‌شود. این نظافت باید با کیفیت بالا انجام شود و هیچ قسمتی از واحد یا ساختمان بدون نظافت رها نشود.
قدم بعدی فردی است که وظیفه بازدید را بر عهده دارد. معمولاً به این صورت است که از نگهبان ساختمان یا کارگران سر ساختمان برای این موضوع کمک می‌گیرند اما این روش اشتباه و غیر حرفه‌ای است. ملک باید توسط یک تیم یا شخص حرفه‌ای، خانم یا آقا، با ظاهر آراسته و مناسب و ادبیات مناسب که ترجیحاً آموزش دیده هستند ارائه شود.
ارائه اطلاعات درست هنگام فروش
یکی از نکات مهم این است که نباید به هیچ وجه اطلاعات خلاف واقع به خریدار بدهید. در هنگام فروش آپارتمان کاملاً دقیق و صادقانه اطلاعات ملک و قیمت روز را ارائه دهید.
لزوم توجه به دکوراسیون برای فروش موفق
معمولاً خانم‌ها هستند که آپارتمان را انتخاب می‌کنند و نقش موثر 90 درصدی در انتخاب دارند و خانم‌ها به دکوراسیون آشپزخانه خیلی اهمیت می‌دهند. بنابراین در هنگام انتخاب کابینت‌ها و دکوراتیو آشپزخانه حتماً به نحوی انتخاب کنید که با سلیقه خانم‌ها همسو و هم جهت باشد.
زمان بازدید برای فروش آپارتمان
انتخاب زمان بازدید برای فروش آپارتمان بسیار مهم است. زمان بازید باید همیشگی باشد و مشخص کنیم مثلاً از ساعت 9 صبح تا 9 شب هر روز بدون هماهنگی خریدار می‌تواند از ملک بازدید کند. حدود 80 درصد از معاملات مربوط به بازدیدهای پنجشنبه و جمعه است، یعنی زمانی که خانواده فراق خاطر دارند.
باید همیشه سر ساختمان برای بازدید حضور داشته باشید و به این منظور باید ساعت حضور کارمندهای فروش را شیفت بندی کنید. از 9 صبح تا 9 شب را به دو شیفت شش ساعتی تقسیم می‌کنیم و به صورت گردشی هر بار یک کارمند فروش سر ساختمان حضور خواهد داشت.
مسئول فروش باید با انرژی و برخورد مناسب اطلاعات ملک را به خریدار ارائه دهند. برخی اوقات برای فروش آپارتمان مشاور املاک باید با مالک هماهنگ کند مالک با فرد دیگری تا کلید بیاورد و در کل پروسه‌ای زمانبر و غیر حرفه‌ای است. نکته دیگر در این روش این است که مشاور املاک ملکی را به شما نشان می‌دهد که آماده بازدید است و هماهنگ شده است. من شعارم در این 10 سال این بوده است که هر روز از 9 صبح تا 9 شب و جمعه‌ها از 10 صبح تا 5 عصر بدون هماهنگی خریدار می‌تواند برای بازدید اقدام کند. این نوع ارائه ملک و زمان بازدید بدون محدودیت قدرت فروش شما را بالا می‌برد.
دیدگاهتان را بنویسید
برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید.