برنامه‌ریزی گام‌به‌گام برای ورود به مشارکت در ساخت

راهنمای کامل مشارکت ساختمانی طلایی‌ترین فرصت برای تازه‌کاران است، جایی که بدون خرید زمین، پروژه سودآور می‌سازید. همان‌طور که در مقاله “استراتژی‌های تأمین اعتبار برای تازه‌کاران” بررسی کردیم، مشارکت اعتبار اولیه صفر می‌دهد، اما بدون برنامه‌ریزی گام‌به‌گام، به چالش‌های مالی و تأخیرها دچار می‌شوید که قبلاً بحث شد. بنابراین، راهنمای کامل مشارکت ساختمانی را دنبال کنید تا از صفر به سود ۴۰ درصدی برسید. مهدی خداوردی، مدیر گروه ساختمانی خداوردی، تأکید دارد: “مشارکت بدون نقشه راه، قمار است نه سرمایه‌گذاری.” علاوه بر این، این برنامه عملی، ریسک را ۵۰ درصد کم می‌کند و تازه‌کاران را حرفه‌ای می‌سازد.

به طور خلاصه، مشارکت یعنی مالک زمین ۳۰-۴۰ درصد واحدها می‌گیرد و شما بقیه را می‌فروشید. از این رو، راهنمای کامل مشارکت ساختمانی ۱۰ گام کلیدی را پوشش می‌دهد تا موفقیت حتمی شود. علاوه بر این، بدون آن، نوسانات بازار پروژه را نابود می‌کند.

گام اول: ارزیابی آمادگی شخصی

بنابراین، قبل از هر چیز، خودتان را بسنجید: آیا تجربه عملی دارید؟ همان‌طور که در مقاله ورود به صنعت ساختمان‌سازی  گفتیم، مهارت پیش‌نیاز است. از سوی دیگر، منابع مالی شخصی حداقل ۱۰ درصد بودجه را پوشش دهد. علاوه بر این، دانش حقوقی قراردادها را با مطالعه کتاب‌های مشارکت یا مشاوره وکیل کسب کنید. به همین دلیل، چک‌لیست بسازید: ۱- تجربه حداقل ۱ پروژه فرعی، ۲- سرمایه نقدی ۲۰۰ میلیون، ۳- شبکه مالکان، ۴- نرم‌افزار اکسل برای بودجه. از این رو، اگر ضعیفید، ۶ ماه آموزش ببینید. به طور مشخص، راهنمای کامل مشارکت ساختمانی از ارزیابی شروع می‌شود، زیرا ۳۰ درصد شکست‌ها از آمادگی ناکافی است. علاوه بر این، تست آنلاین سایت‌های ساختمانی، آمادگی‌تان را اندازه می‌گیرد. بنابراین، بدون این گام، وارد نشوید.

علاوه بر این، هدف‌گذاری کنید: پروژه اول ۲۰۰ متری، سود ۲۵ درصد.

گام دوم: جستجوی مالک و زمین مناسب

بنابراین، مالکان را از دیوار، شیپور و شبکه‌های محلی پیدا کنید. از سوی دیگر، اولویت زمین‌های پروانه‌دار یا شمال شهر باشد. علاوه بر این، بازدید میدانی کنید: متراژ، کاربری، همسایگی را چک نمایید. به همین دلیل، ۱۰ زمین را ببینید و ۳ تا را کوتاه‌لیست کنید. از این رو، مذاکره اولیه: سهم مالک ۳۰ درصد، شما ۷۰ درصد پیشنهاد دهید. علاوه بر این، راهنمای کامل مشارکت ساختمانی تأکید دارد ریسک حقوقی را با استعلام ثبتی صفر کنید. به طور مشخص، مالکانی با سند تک‌برگ و بدون بدهی انتخاب کنید. بنابراین، قرارداد اولیه NDA (محرمانگی) بنویسید. از سوی دیگر، ارزش زمین را کارشناسی کنید تا سهم عادلانه باشد. علاوه بر این، مثال موفق: زمین ۱۵۰ متری تهران، با این روش ۲ میلیارد ارزش افزوده داد.

بنابراین، زمان این گام ۱-۲ ماه، با حداقل ۲۰ تماس.

گام سوم: محاسبه دقیق بودجه و سود

بنابراین، اکسل بسازید: هزینه زمین صفر، مصالح ۴۰ درصد، نیروی کار ۲۰ درصد. از سوی دیگر، تورم ۳۰ درصدی را اضافه کنید. علاوه بر این، درآمد: فروش ۷۰ درصد واحدها با ۲۰ درصد حاشیه. به همین دلیل، نقطه سربه‌سر را محاسبه کنید: فروش ۶۰ درصد واحدها کافی است. از این رو، راهنمای کامل مشارکت ساختمانی جدول سناریوها می‌خواهد: خوش‌بینانه ۴۰ درصد سود، بدبینانه ۱۰ درصد. علاوه بر این، ذخیره ۲۵ درصدی برای تأخیرها بگذارید. به طور مشخص، نرم‌افزار تکلا یا اکسل رایگان دانلود کنید. بنابراین، با حسابدار مشورت نمایید. از سوی دیگر، مثال: پروژه ۳۰۰ متری، بودجه ۵ میلیارد، سود خالص ۱.۵ میلیارد.

علاوه بر این، هر ماه به‌روزرسانی کنید.

گام چهارم: تنظیم قرارداد مشارکت

بنابراین، وکیل متخصص استخدام کنید: بندهای جریمه تأخیر روزانه ۰.۵ درصد. از سوی دیگر، مراحل قسطی: فونداسیون ۲۰ درصد، اسکلت ۳۰ درصد. علاوه بر این، حق فسخ با جریمه ۱۵ درصدی. به همین دلیل، گواهی عدم خلاف بگیرید. از این رو، امضا در دفترخانه با ۲ شاهد. علاوه بر این، راهنمای کامل مشارکت ساختمانی قرارداد را ضمیمه پروانه می‌داند. بنابراین، نسخه دیجیتال آرشیو کنید.

به طور خلاصه، قرارداد محکم، دعاوی را ۹۰ درصد کم می‌کند.

گام پنجم: اخذ پروانه و مجوزها

بنابراین، با مهندس عمران همکاری کنید و نقشه بکشید. از سوی دیگر، عوارض شهرداری را پیش‌پرداز کنید. علاوه بر این، بیمه مسئولیت بگیرید. به همین دلیل، ۱ ماه زمان بگذارید. از این رو، روابط شهرداری سرعت می‌بخشد. علاوه بر این، پروانه، اعتبار بانکی می‌آورد.

بنابراین، بدون مجوز، پروژه متوقف است.

گام ششم: مدیریت اجرایی پروژه

بنابراین، پیمانکاران فرعی را زمان‌بندی کنید: فونداسیون هفته ۱-۴. از سوی دیگر، نظارت هفتگی شخصی بروید. علاوه بر این، جلسات مالک ماهانه برگزار کنید. به همین دلیل، اپلیکیشن‌های مدیریت مانند Trello استفاده نمایید. از این رو، راهنمای کامل مشارکت ساختمانی چک‌لیست روزانه می‌خواهد. به طور مشخص، باران را پیش‌بینی و بافر ۱۰ درصدی بگذارید. بنابراین، کیفیت را با آزمایش بتن چک کنید. از سوی دیگر، تغییرات را فقط با توافق مکتوب اعمال نمایید. علاوه بر این، پیشرفت را عکس‌برداری مستند کنید. به طور خلاصه، این گام ۶-۹ ماه طول می‌کشد.

علاوه بر این، تجربه عملی را همزمان بسازید.

گام هفتم: پیش‌فروش و بازاریابی

بنابراین، رندر ۳D بسازید و در دیوار/اینستاگرام تبلیغ کنید. از سوی دیگر، ۴۰ درصد واحدها را قبل اسکلت بفروشید. علاوه بر این، اقساط: ۳۰-۳۰-۴۰ درصد. به همین دلیل، وکیل قرارداد فروش بنویسد. از این رو، تورهای بازدید هفتگی بگذارید. علاوه بر این، راهنمای کامل مشارکت ساختمانی CRM ساده پیشنهاد می‌دهد. بنابراین، مشتریان VIP با تخفیف ۵ درصدی جذب کنید. از سوی دیگر، رکود را با ذخیره نقدی مدیریت نمایید.

به طور مشخص، فروش سریع نقدینگی می‌آورد.

گام هشتم: مدیریت مالی و نقدینگی

بنابراین، حساب بانکی مشترک با مالک باز کنید. از سوی دیگر، فاکتورها را ماهانه تسویه نمایید. علاوه بر این، ۱۵ درصد برای اقساط بانکی ذخیره کنید. به همین دلیل، جریان نقدی اکسل را هفتگی چک کنید. از این رو، پیش‌خرید مصالح تورم را مهار می‌کند. علاوه بر این، گزارش مالی به مالک بدهید. به طور مشخص، راهنمای کامل مشارکت ساختمانی حسابدار پاره‌وقت می‌خواهد. بنابراین، بدهی‌ها را اولویت‌بندی کنید. از سوی دیگر، سود موقت را سرمایه‌گذاری کوتاه‌مدت کنید.

علاوه بر این، شفافیت اعتماد می‌سازد.

گام نهم: تحویل و تسویه نهایی

بنابراین، پایان‌کار بگیرید و واحدها را تحویل دهید. از سوی دیگر، تسویه سهم مالک با کارشناسی. علاوه بر این، گواهی پایان‌کار آرشیو کنید. به همین دلیل، نظرات مشتریان جمع‌آوری نمایید. از این رو، سود خالص را تقسیم کنید. علاوه بر این، روابط برای پروژه بعدی حفظ شود.

بنابراین، پایان خوش، شروعی جدید است.

گام دهم: ارزیابی و پروژه بعدی

بنابراین، درس‌های پروژه را بنویسید: چه موفق بود، چه شکست. از سوی دیگر، شبکه را گسترش دهید. علاوه بر این، راهنمای کامل مشارکت ساختمانی پروژه دوم را ۲۰ درصد بزرگ‌تر پیشنهاد می‌دهد. به همین دلیل، جشن موفقیت بگیرید.

جمع‌بندی: نقشه راه موفقیت

بنابراین، این ۱۰ گام راهنمای کامل مشارکت ساختمانی است. مانند استراتژی‌های قبلی، برنامه‌ریزی کلید است. از گام اول شروع کنید و بسازید.